一加一天然面粉營(yíng)銷總監(jiān)劉秋燕以《創(chuàng)新營(yíng)銷 品牌致勝》為題做了演講贏得了現(xiàn)場(chǎng)的滿堂喝彩

　　劉總在論壇現(xiàn)場(chǎng)講話

　　□記者寧甜

　　閱讀提示|“看上去很美，做起來(lái)很難”，“投入的多，賺錢的少”。說起特色農(nóng)業(yè)，不少人都有這樣的困惑。

　　如何走出這樣的困局，讓特色農(nóng)業(yè)成為真正熱門又賺錢的行業(yè)?5月16日，由大河報(bào)社和河南省農(nóng)副土特產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的2014河南特色農(nóng)業(yè)食品高峰論壇火熱開講，來(lái)自全省各地的200多名農(nóng)業(yè)、食品企業(yè)代表會(huì)聚一堂，聽專家論道，談經(jīng)營(yíng)心得，進(jìn)行了一場(chǎng)啟迪新思維、發(fā)現(xiàn)新空間的思想之旅。

　　【專家論道】發(fā)展特色農(nóng)業(yè)大有可為

　　在論壇開始前，大河報(bào)社副總編輯李紅軍代表主辦方致辭。

　　河南省社科院副院長(zhǎng)劉道興做了主題演講。他認(rèn)為，世界最大的問題，一是石油，一是糧食，所以農(nóng)業(yè)和食品是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

　　劉道興認(rèn)為，黨的十八大以來(lái)，國(guó)家大力推進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化“四化同步”發(fā)展，這些都對(duì)特色農(nóng)業(yè)發(fā)展帶來(lái)重大機(jī)遇。特色農(nóng)業(yè)具有廣闊的發(fā)展空間。特別是“新型城鎮(zhèn)化”讓城鄉(xiāng)一體化加快，土地流轉(zhuǎn)對(duì)農(nóng)村土地“三權(quán)分離”的推進(jìn)等，給特色農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供了便利的發(fā)展條件和廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　特色農(nóng)業(yè)雖然機(jī)遇很多前景誘人，但大家都感到錢不好掙，真正有穩(wěn)定利潤(rùn)的只有60%左右，約四成人辛辛苦苦卻不掙錢，這又是什么原因呢?

　　劉道興認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)總體上進(jìn)入豐?；蜻^剩階段，“饑餓才是最好的調(diào)料，吃飽以后大家覺得啥都不好吃了”。而且吃的東西多了可以相互替代，國(guó)際上糧食和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格總體又在下行，種種因素最終導(dǎo)致特色農(nóng)產(chǎn)品都不大可能持續(xù)賣出好價(jià)錢。

　　“在供應(yīng)豐足，趨向過剩的大環(huán)境下，做特色農(nóng)業(yè)別想著一夜暴富。不少人想做天價(jià)農(nóng)產(chǎn)品，多數(shù)事與愿違?！眲⒌琅d覺得，天價(jià)農(nóng)產(chǎn)品大多走的是禮品市場(chǎng)，國(guó)八條出臺(tái)后，這個(gè)市場(chǎng)大幅萎縮，天價(jià)的路更加走不通了。

　　在總體過剩的趨勢(shì)下，一般性特色農(nóng)業(yè)創(chuàng)新性和科技含量不高，易被模仿，任何一個(gè)特色領(lǐng)域想持續(xù)多年生意興旺十分困難。劉道興認(rèn)為，不跟風(fēng)，與市場(chǎng)錯(cuò)位，發(fā)現(xiàn)稀缺，預(yù)測(cè)短缺，才能成為真英雄。在此基礎(chǔ)上，突破關(guān)鍵技術(shù)、掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力、培育品牌、提升文化并不斷拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條都是做好特色農(nóng)業(yè)不能缺失的基因。

　　【創(chuàng)新項(xiàng)目】河南特色食品電商物流產(chǎn)業(yè)園受關(guān)注

　　在論壇上，河南省農(nóng)副土特產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)胡建強(qiáng)結(jié)合4月中旬考察日本的感受，分享日本特產(chǎn)如何贏市場(chǎng)。

　　日本特產(chǎn)包裝設(shè)計(jì)體現(xiàn)的是簡(jiǎn)約美，產(chǎn)品口感很好，而且主打休閑、即食，“輕食化”的特點(diǎn)讓日本特產(chǎn)在渠道上走的是全方位、大流通路線，和餐飲、旅游、休閑等產(chǎn)業(yè)融合共生。更值得學(xué)習(xí)的是日本特產(chǎn)注重體驗(yàn)，將文化和互動(dòng)元素巧妙融入生產(chǎn)、展示環(huán)節(jié)，讓品牌以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式深入人心。

　　那么河南有沒有北海道白色戀人這樣既是工廠也是景點(diǎn)，既是賣場(chǎng)也是體驗(yàn)中心的特產(chǎn)體驗(yàn)園?胡建強(qiáng)介紹，由省特產(chǎn)協(xié)會(huì)牽頭支持，即將落戶新鄉(xiāng)食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)的河南特色食品電商物流產(chǎn)業(yè)園將做出積極探索。

　　新鄉(xiāng)縣發(fā)改委主任張善波、新鄉(xiāng)縣七里營(yíng)鎮(zhèn)長(zhǎng)田克敬等也來(lái)到論壇現(xiàn)場(chǎng)，介紹了產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)和潛力。田克敬介紹，新鄉(xiāng)市食品產(chǎn)業(yè)園區(qū)是一個(gè)省級(jí)的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，交通位置非常優(yōu)越，可以說是促進(jìn)鄭新融合的橋頭堡。

　　已簽約進(jìn)駐的河南特色食品電商物流產(chǎn)業(yè)園，占地1000畝，旨在打造特色食品加工、電子商務(wù)銷售專業(yè)平臺(tái)。產(chǎn)業(yè)園將以特色食品電商為核心產(chǎn)業(yè)鏈，整合上下游資源，形成特色食品生產(chǎn)加工、形象設(shè)計(jì)、包裝印刷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、網(wǎng)絡(luò)銷售、電商培訓(xùn)等為一體的完整產(chǎn)業(yè)鏈和主題工業(yè)園區(qū)。

　　產(chǎn)業(yè)園建成后，將為省內(nèi)特色食品企業(yè)和小微電商企業(yè)提供孵化功能，彌補(bǔ)鄭州北區(qū)沒有大型電商物流園的空缺。

　　【企業(yè)分享】拓展特色渠道，讓改變發(fā)生

　　特色農(nóng)業(yè)的富礦在于一個(gè)“特”字，成功的企業(yè)在這個(gè)字上都是怎么做文章的?在電商建設(shè)，品牌推廣等方面各有千秋的企業(yè)代表分享了自己的心得。

　　一加一天然面粉有限公司營(yíng)銷總監(jiān)劉秋燕分享說，一加一靠的是差異化競(jìng)爭(zhēng)和專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)，“2008年我們就開始為‘所有面粉0添加，絕無(wú)添加劑殘留’這個(gè)核心差異化做準(zhǔn)備，而且我們只做面粉，精力聚焦，才能成為一個(gè)品類的代表”。

　　李耳實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理董國(guó)杰分享了農(nóng)業(yè)企業(yè)品牌文化的構(gòu)建，他引用孔子問禮老子的典故傳說，用芝麻醬和李耳酒的傳說，把大家?guī)У揭粋€(gè)芝麻點(diǎn)兒大卻氣象萬(wàn)千的世界。

　　【行業(yè)焦點(diǎn)】河南特產(chǎn)協(xié)會(huì)聘任兩位名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)

　　在高峰論壇之后，河南省農(nóng)副土特產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)本著高效和節(jié)約的宗旨，舉行了一屆八次會(huì)議，聘任河南省社科院副院長(zhǎng)劉道興和河南日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)副總編輯王俊本為名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，進(jìn)行了年度常務(wù)理事會(huì)選舉，并增補(bǔ)了4個(gè)副會(huì)長(zhǎng)單位和4個(gè)副秘書長(zhǎng)單位。

　　會(huì)上，協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉延生強(qiáng)調(diào)，2014年是我國(guó)全面深化改革的關(guān)鍵一年，前不久，全國(guó)供銷合作總社和河南供銷總社相繼部署了供銷系統(tǒng)十大改革問題，對(duì)充分發(fā)揮供銷社農(nóng)產(chǎn)品流通主渠道作用提供了新的機(jī)遇。河南省農(nóng)副土特產(chǎn)品流通協(xié)會(huì)將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁優(yōu)勢(shì)，為解決農(nóng)產(chǎn)品“豐產(chǎn)歉收”、買難賣難問題做出新的努力和探索。

　　協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)葛反修最后總結(jié)說，通過4年的發(fā)展，協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)力在加強(qiáng)，影響力在擴(kuò)大，執(zhí)行力在落地，會(huì)員之間的交流與合作在加強(qiáng)，“我們要學(xué)習(xí)溫州人，一個(gè)面包吃不完，大家分著吃。這樣面對(duì)客戶時(shí)，你的背后就有一個(gè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，他的產(chǎn)品你可以賣，你的產(chǎn)品他可以賣。大家的抱團(tuán)合作會(huì)讓河南特產(chǎn)走得更遠(yuǎn)?！?/p>

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