王剛的理想是把一加一做成大品牌

王剛給幼兒園園長講述一加一天然面粉的故事

　　核心提示 | 在一加一天然面粉的品質(zhì)上，王剛用十年時(shí)間，做到了極致，最起碼，在當(dāng)前階段，是極致。如果問他今后的打算，他會(huì)毫不猶豫地回答：打造品牌。

　　追尋

　　亂花漸欲，卻沒有迷住少年的眼

　　什么是品牌?一百個(gè)人可能有一百個(gè)答案。

　　王剛眼中的品牌，是在一種產(chǎn)品面前，消費(fèi)者都知道它，但是不一定購買，而一旦購買，就一定是它。

　　品牌意識，在王剛的思維中，并不是一開始就有的。

　　2002年，25歲的王剛接掌一加一天然面粉有限公司的“生殺大權(quán)”。在很多人看來，對于這樣一個(gè)年輕人，未來，有著太多的不確定性。

　　那時(shí)的王剛，喜歡唱張學(xué)友的《想和你去吹吹風(fēng)》，早晨七八點(diǎn)跑完步，之后一口氣做完達(dá)到自己體能極限的俯臥撐。

　　工作之前，王剛習(xí)慣這樣清空自己。工作時(shí)，王剛充滿了對一加一至真至誠的愛和付出。

　　那時(shí)的王剛，對一加一天然面粉，內(nèi)心只有一種想法：質(zhì)量，質(zhì)量，還是質(zhì)量!

　　兩年后，2004年，不斷開拓市場的王剛開始有了模糊的品牌意識。當(dāng)時(shí)的他認(rèn)為，質(zhì)量就是品牌。

　　四年后，2008年，王剛為一加一引進(jìn)國內(nèi)最先進(jìn)的生產(chǎn)線，面粉的品質(zhì)有了極大的保證。王剛覺得，一加一離品牌已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

　　但事實(shí)上，王剛發(fā)現(xiàn)市場并沒有他想象的友好，還是有客戶不選擇一加一，在社區(qū)推廣時(shí)老百姓也不接受。

　　甚至一些商超的負(fù)責(zé)人根本不買賬，他們會(huì)對王剛說：你必須降價(jià)，比大品牌低兩塊錢，否則就賣不出去。

　　王剛準(zhǔn)備了四年的品質(zhì)、技術(shù)、設(shè)備，在那一刻顯得那么微不足道。王剛不理解，一加一天然面粉的品質(zhì)這么好，為什么不被認(rèn)同?

　　調(diào)查走訪，王剛發(fā)現(xiàn)了被拒的原因：消費(fèi)者在意的是品牌，只要有頂呱呱的品牌，即使默不作聲，消費(fèi)者還是會(huì)對它寵愛有加。而其他不知名的產(chǎn)品，再怎么賣力地宣揚(yáng)質(zhì)量，消費(fèi)者也視而不見。

　　這時(shí)王剛才意識到，質(zhì)量是根本，是門檻，但質(zhì)量絕不是品牌。沒有品牌，一切都是0。

　　于是，2008年底，王剛要求一加一的所有員工，要有品牌意識。因?yàn)椴灰云放茷楹诵牡呐?，都是毫無意義的。

　　探索

　　漸行漸遠(yuǎn)，“舍得”智慧散發(fā)的光芒

　　做品牌，王剛覺得自己需要做的還有很多。

　　2008年，王剛打造了一加一的閉環(huán)管理系統(tǒng)，讓所有問題在半小時(shí)內(nèi)得到解決;對于研發(fā)需求，不用考慮成本，研發(fā)資金，隨時(shí)要隨時(shí)批。

　　除此，生產(chǎn)設(shè)備、宣傳設(shè)計(jì)，甚至是員工的衣服、手套，王剛都要求做到極致。

　　2010年，王剛?cè)∠艘患右粸橛鲜袌鲂枨螅藐惢Z做成不同品質(zhì)層級的面粉。這項(xiàng)決策，在當(dāng)時(shí)帶來些許市場的震蕩。但很快，一加一就用高品質(zhì)面粉贏得了更多的客戶。

　　從那以后，一加一收購的小麥要高出區(qū)域內(nèi)同行業(yè)一定的比例，小麥的品質(zhì)和價(jià)位居高不下。王剛堅(jiān)信，只有高價(jià)位才有可能得到高品質(zhì)的小麥，才能為一加一的品牌服務(wù)。

　　2011年，一加一天然面粉在駐馬店市場上處于引領(lǐng)地位，銷量占到市場份額的85%。

　　一加一天然面粉的品牌在駐馬店叫響。

　　2011年6月，王剛宣布一加一天然面粉不再使用任何添加劑。然而，客戶的大量流失令一加一差點(diǎn)一命嗚呼，于是在2012年2月，一加一重新使用添加劑。

　　王剛把這段最低谷歸于在追求品牌的路上操之過急。

　　2012年9月，一加一進(jìn)入徹底不添加時(shí)代。就在那個(gè)9月，面粉業(yè)出現(xiàn)震動(dòng)行業(yè)的硼砂門事件，就在大家感嘆不已時(shí)，王剛卻覺得這對于0添加的一加一天然面粉來說，是一個(gè)機(jī)遇。

　　王剛的步伐變得更加堅(jiān)定、有力。

　　2012年11月1日，王剛告訴圈內(nèi)的朋友，一加一要從駐馬店走出來，正式進(jìn)駐鄭州的商場、超市、便利店。

　　而在進(jìn)駐鄭州之前，王剛已經(jīng)把鄭州市場上所有可以稱得上品牌的面粉做了一番研究。他滿意的是，在品質(zhì)上，沒有一家可以和一加一抗衡。

　　果然，5個(gè)月后，一加一天然面粉在鄭州商超實(shí)現(xiàn)銷量第一的佳績。

　　這時(shí)的王剛，對品牌的認(rèn)識又多了一分，那就是舍棄。舍棄添加劑，舍棄小客戶，舍棄那些力所不能及的區(qū)域。

　　一加一可以把產(chǎn)品賣到北京，但是沒人認(rèn)同這個(gè)品牌，投進(jìn)市場，必定是石沉大海。

　　王剛覺得，一加一還沒有能力實(shí)現(xiàn)市場的全覆蓋。

　　堅(jiān)定

　　驀然回首，難得是嘴角向上的弧度

　　駐馬店模式在鄭州的成功，讓王剛把省內(nèi)的銷售疆域拓展到了洛陽、許昌、新鄉(xiāng)。而省外的大客戶，合作關(guān)系堅(jiān)如磐石。

　　步步為營的王剛，偶爾會(huì)回望2008年后的自己和一加一。

　　2008年3月，遂平一加一面業(yè)有限公司正式投產(chǎn)，銷量每個(gè)月都在翻番。

　　2010年6月，一加一天然面粉全資收購豐盛糧油公司，公司小麥加工能力達(dá)到日產(chǎn)1500噸，產(chǎn)能比2008年增加10倍。

　　2011年11月1日，一加一攜手許昌億合投資集團(tuán)，建設(shè)日處理小麥2000噸專用面粉生產(chǎn)線。

　　2008年到2011年，一加一天然面粉4年銷量增長20倍。

　　2012年11月1日，一加一天然面粉鄭州運(yùn)營中心正式啟動(dòng)。

　　2013年10月10日，一加一天然面粉國內(nèi)首條防蟲防哈生產(chǎn)線正式投產(chǎn)運(yùn)營。

　　回望是為了更好地前行。

　　而未來，王剛認(rèn)定了一加一天然面粉0添加的路。在他看來，企業(yè)要走不同的路，要有屬于自己的獨(dú)特品質(zhì)。而在同質(zhì)化的道路上，品牌只能互相殘殺，造成惡性循環(huán)?，F(xiàn)在活得好，不代表真的好，沒有獨(dú)特的東西，當(dāng)強(qiáng)有力的競爭者出現(xiàn)時(shí)，根本無法抵御。

　　中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席、中國發(fā)展研究院院長艾豐曾說，經(jīng)過20多年的潛移默化，中國企業(yè)的品牌意識正在覺醒，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些品牌 做不大，有些品牌做不長久。這不是方法的問題，而是沒有足夠的動(dòng)力，是知難而退。

　　王剛說，現(xiàn)在的一加一還在慢慢地走，但是它有足夠的動(dòng)力。這個(gè)動(dòng)力源于一加一0添加的品牌理念，總有一天，消費(fèi)者會(huì)知道，中國天然面粉的第一品牌，就是一加一。

　　那時(shí)，一加一贏的不僅是駐馬店、鄭州、河南，還有更多的地方。

　　前行

　　不忘初心，等待最終的陽光伏線

　　在王剛眼中，一加一是一個(gè)聰明、獨(dú)特、優(yōu)秀、健康的孩子，有著極強(qiáng)的生命力。和成功的品牌相比，一加一缺的只是時(shí)間。

　　王剛說，打造品牌除了時(shí)間，沒有捷徑。很多品牌看上去是一下子起來了，但它們背后，都有著長時(shí)間寂寞的積淀。自己要做的，就是有足夠的耐心，等待它長大。

　　對于品牌的成長，馬云曾說：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！?/p>

　　王剛在堅(jiān)持著，他相信自己一定能看到太陽。

　　如果把打造品牌之路看成是百米沖刺，王剛說現(xiàn)在的一加一只走了5米，甚至更短。因?yàn)樵谒磥?，一個(gè)品牌，應(yīng)該是覆蓋全國、甚至全世界的。

　　而一加一，做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　但王剛慶幸的是，至少，自己在路上了。

　　志同道合，才能組成圈子。現(xiàn)在，和王剛一樣有著品牌意識的圈子越來越大，如好伙伴巴奴火鍋，王剛說大家攜手在路上，并不孤單。

　　現(xiàn)在的王剛，和十年前一樣，依然唱著張學(xué)友的《想和你去吹吹風(fēng)》，依然堅(jiān)持跑步和一口氣的俯臥撐。

　　除了耐心和勇氣，時(shí)光在王剛身上，似乎什么也沒有留下。

　　有人說，王剛和他的一加一就像歌詞中的蝸牛，“我要一步一步往上爬，等待陽光靜靜看著它的臉，小小的天有大大的夢想，重重的殼裹著輕輕地仰望?！?/p>

　　在王剛看來，能夠做0添加的天然面粉，是件幸福的事。就這一件事，夠自己做一輩子的。

　　但這正是王剛的驕傲。

　　對于這個(gè)驕傲，王剛會(huì)說，“愛上一匹野馬，幸運(yùn)的是，我還有一片草原”。